Pré Suasão – Robert B. Cialdini, Ph.D.
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Título: Pré Suasão
Autor: Robert B. Cialdini, Ph.D.
Editora: Sextante
Idioma: Português
Género: Autoajuda
Números Páginas: 288
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Descrição
Pré Suasão – Robert B. Cialdini, Ph.D.
Pré Suasão – Robert B. Cialdini, Ph.D. | Editora Sextante
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social –
Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.
Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.
Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
“Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” — Forbes
“Robert Cialdini é o maior expert do mundo em influência, e você nunca mais pensará no assunto da mesma maneira.” — Adam Grant, autor de Originais
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