Vender em tempos de crise – Tom Hopkins

Vender em tempos de crise – Tom Hopkins

Vender em tempos de crise – Tom Hopkins | Editorial Presença

Os tempos de crise são sempre perturbadores, sobretudo quando não nos encontramos preparados para a enfrentar.
Mas os verdadeiros profissionais do sector das vendas sabem que a única forma de lidar com a adversidade é –
encará-la com uma atitude positiva e pró-activa, e são eles que não só sobrevivem aos períodos cíclicos de crise como até prosperam.

E é justamente nesse sentido que Tom Hopkins, um perito em vendas reconhecido a nível mundial, partilha-
connosco a sua vastíssima experiẽncia, traçando um plano para reverter, e capitalizar, o momento de crise que atrevessamos.
«Back to basics» é a ideia-chave.

Através de uma abordagem clara e directa, revisitamos os princípios básicos do processo de vendas em cada uma das fases que o constituem.Tendo sempre em perspectiva as atitudes, comportamentos, cuidados metodológicos e ética profissional que mais se adequam a cada uma delas.

Um guia motivacional imprescindível a quem deseja atingir o seu potenciam máximo nas vendas em qualquer conjuntura económica.

Para se ser um bom vendedor, há que reunir um conjunto de características pessoais e profissionais que permitam alcançar resultados eficazes e bem sucedidos.
Parte auto-ajuda, parte guia motivacional, Vender em Tempos de Crise centra-se,-
essencialmente na adequação da metodologia de vendas a uma situação de crise.

Dirigido a vendedores ou pessoas ligadas às vendas, o presente livro trata o processo comercial, fazendo-
uma auto-análise do vendedor, uma análise do mercado, dos clientes actuais e potenciais, sem esquecer a melhor postura de reagir quando os clientes procuram a concorrência.
Um manual útil para o contexto actual de crise acentuada.