Como Chegar Ao Sim- Roger Fisher & William Ury

Como Chegar Ao Sim – Roger Fisher & Willian Ury

Como Chegar Ao Sim- Roger Fisher & Willian Ury

COMO NEGOCIAR ACORDOS SEM FAZER CONCESSÕES

Somos todos participantes de uma geração pioneira de negociadores. Embora a negociação, como parte do –
processo decisório, exista desde os primórdios da humanidade, ela jamais exerceu um papel tão central –
na vida humana e na sobrevivência da espécie.

À medida que a revolução da negociação progride, nossa aspiração é que os princípios contidos neste livro continuem a ajudar as pessoas – individual e coletivamente – a negociar a miríade de dilemas de suas vidas.

Como disse o poeta Wallace Stevens, ” Após o último não, vem o sim, e deste sim depende o futuro da humanidade”.

Negociação é um facto da vida. Discutir um aumento de salário com o chefe, tentar chegar a um acordo com um estranho acerca do preço de sua casa.
Advogados tentando chegar a um entendimento a respeito de uma acção judicial, funcionário-
do governo que se reúne com líderes sindicais para evitar uma greve.

Ou secretário de Estado dos Estados Unidos que se senta com seus pares russos para buscar um acordo de limitação de armas nucleares, tudo isso é negociação.

A negociação é um meio básico de conseguir as coisas que você deseja de outras pessoas.

“Desejamos a você muito sucesso nesta trajectória para chegar ao SIM!”