As armas das da persuasão 2.0 – Robert B. Cialdini, Ph.D.

As armas da persuasão 2.0 – Robert B. Cialdini, Ph.D.

As armas da persuasão 2.0 || Editora Harper Collins

Em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. Robert Cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem “sim” e como usar esse conhecimento na prática.

Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão  reciprocidade, afeição, aprovação social, autoridade, escassez, compromisso e consistência  e adiciona um princípio inédito, a unidade. Ensinando como usá-los para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do The New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida.

A nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais. Com estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo. Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade.

Descubra quais são as armas da influência:

• Reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;
• Afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;
• Aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.
• Autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;
• Escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;
• Compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;
• Unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.

Ensinando como usar gatilhos mentais para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida. A nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.